抖音电商发布2024创做者年度故事 专家：为创业者

　　以实现中国式现代化为总体方针，推进“更高质量、更无效率、愈加公允、更可持续”的成长，是当前的时代从题。正在这一历程中，每小我都是受益者，每小我也都是生力军。瞻望将来，抖音电商无望正在多个维度继续深化立异，让更多通俗人的胡想和能量积少成多，汇聚成中国式现代化的基座：内容创做层面鞭策更多元化的内容出现，依托内容创做取深切挖掘分歧范畴的潜正在需求，拓展消费场景，激发消费活力；财产融合层面进一步加强取实体经济的深度合做，帮力处所特色财产成长，推进区域经济协调成长，实现数实共生的良性轮回。所有这些勤奋，都将为经济成长注入新的动能取活力。（做者： 地方财经大学数字经济融合立异成长核心从任 陈端）。

　　从心理学角度来看，当人们正在短视频和曲播中看到取本人类似的履历或价值不雅时，会发生感情共振，从而对创做者发生强烈的认同感和亲近感，因此对达人保举的产物表示出更高的信赖度，复购率也会显著提高。品牌和商家通过深耕抖音电商，深切领会社区的价值不雅念，可以或许更精准地开辟和推广合适用户需求的产物，实现贸易价值取社会价值的双赢 。

　　2024 年地方经济工做会议明白指出， “要鼎力提振消费、全方位扩大国内需求”，并将其列为 2025 年九项沉点使命之首。会议提出 “立异多元化消费场景，扩大办事消费，推进文化旅逛业成长”，并配套推出系列行动，旨正在通过政策激励打制新的消费热点，拓展消费鸿沟，挖掘消费市场潜力，居平易近消费活力，为经济成长供给持久不变的支持 。这一决策为电商行业的立异成长指了然标的目的。乐趣电商做为电商范畴的新兴模式，打破了保守电商以既有产物的货架式搜刮为代表的办事模式，通过优良内容激发用户的潜正在消费需求，创制出了簇新的消费场景和贸易模式。这为需求侧的消费者带来了愈加个性化且风趣的购物体验，也为供给侧的浩繁创业者和商家斥地出蓝海式的增量市场空间，为经济增加注入了新动能。深切分解其内正在机理不只有帮于我们更好地舆解这一新兴贸易模式的价值，也能为相关政策的制定和电商行业运营从体的计谋决策供给参考自创。

　　马亮的视频中处处弥漫着对家乡的热爱。广袤的郊野、参差有致的村庄、朴实的乡亲，这些西北农村奇特的风貌正在他的镜头动而夸姣。充满乡土头土脑息的画面加上马亮“洋气”的英文配音，元素的碰撞更是让人耳目一新。西海固的天气前提适宜冷凉蔬菜发展，因而有着丰硕的农产物资本，如南瓜、土豆、苹果等。然而，因为地处偏僻，消息相对闭塞，这些优良的农产物尚未构成区域品牌效应，常常面对发卖窘境。热爱家乡的马亮决定操纵本人的专业学问和超卓的白话表达能力，借帮抖音电商为家乡农产物打开销。

　　2020 年，人社部等部分发布 9 个新职业，此中 “互联网营销师” 职业下增设 “曲播发卖员” 工种，这一行动为收集从播的职业化成长奠基了根本；2024 年 7 月 31 日，人社部正式增设“收集从播”为国度新职业，这标记着收集从播这一职业身份正在国度职业分类系统中获得了正式确立，这一成长过程意义深远。从社会层面来看，它丰硕了社会的职业布局，为就业市场斥地了新的空间。从播做为焦点脚色不只本身创制了大量就业岗亭，还拉动了诸如曲播运营、曲播帮理、选品师、场景包拆师、筹谋、专业运营、供应链办理、电商运营、物流、售后，以及摄影、和曲播设备出产等相关岗亭的出现，为通俗人供给了更多的职业选择和成长机遇。从就业布局来看，收集从播职业能够吸引分歧窗历、分歧春秋条理的人群参取，就业包涵性极强。

　　近年来，抖音电商积极鞭策线上线下融合的成长模式，正在推进供应链各环节协同运做方面阐扬着庞大感化，也无力鞭策了财产布局的优化取升级。正在供应链上逛，抖音电商通过大数据阐发和精准的市场需求预测，为出产企业供给了更具针对性的出产指点。企业可以或许按照抖音电商上的发卖数据和用户反馈，及时调整产物设想、出产规模和库存办理，实现出产取市场需求的高效对接。正在财产链下逛，很多保守制制业企业入驻抖音电商，开展短视频、曲播带货等勾当，实现了产物的线上发卖和品牌推广，拓展了市场空间。正在本身成长过程中，抖音电商也催生了一批取短视频制做、曲播运营、电商物流等相关的周边办事行业，为经济成长注入了新的增加点。

　　抖音电商创做者的存正在打破了保守电商中内容取办事相分手的模式，实现了内容取办事的深度融合，开创了内容办事一体化的全新形态。正在抖音电商，内容不只是吸援用户的手段，更是传送办事消息、实现办事价值的主要载体。内容取办事的无机连系，也使得消息愈加活泼、具体，更容易吸援用户的留意力，提高用户对消息的接管度和信赖度。正在创做者端，通过归纳消费者浏览、点赞、评论、采办等行为，能无效洞察消费者的潜正在需乞降偏好，反馈给制制商，通过线上线下的数实共生鞭策制制业向 C2M 模式转型。

　　占云佳耦的抖音账号“鸵飞飞” 就是内容创意借扫兴趣社群场域催生出新商机的典型代表。占云佳耦运营鸵鸟养殖场已有十年之久，正在创业初期，他们面对着诸多坚苦，产物线单一、附加值低，保守的线下发卖模式增加迟缓，市场渠道相对狭小。为了改变这一窘境，他们于 2018 年正在抖音开设账号，开初次要分享鸵鸟养殖手艺和鸵鸟学问，但愿借此吸引更多人采办鸵鸟长崽。曲到2020 年的一天，曲播白菜喂鸵鸟这一充满野趣的画面成功吸引了浩繁网友的目光，整个营业送来了全新的破局点。正在快节拍的现代都会糊口中，人们巴望从忙碌中出来，寻找一些轻松、风趣的内容来缓解压力。“鸵鸟吃播”带不雅众沉浸正在风趣的场景之中，被网友们戏称为“大型减速带”。面临网友们对鸵鸟的诸多“无厘头”提问，鸵鸟从播占云更是出口成“梗”，激发粉丝们的参取热情，以至自动提出想消费支撑。

　　抖音以内容生态带动电商变现，为通俗创业者搭建了一个低门槛、低成本的创业平台。保守创业模式中，创业者需要投入大量资金用于店肆租赁、拆修、设备采购以及人员聘请等方面，门槛高企，抖音电商的低门槛模式则让毫无创业经验和资金储蓄的新手，也可以或许轻松本人的创业之旅。

　　抖音电商以 “内容共创 + 感情共振 + 数实共生” 的复合模式，正在我国经济迈向高质量成长历程中展示出了立异引领感化。通过内容共建立立升引户取创做者深度互动的生态系统，络绎不绝地创制出多样化的优良内容，无效鞭策了消费需求的增加取市场的拓展；通过感情共振正在深层价值不雅层面搭建起了创做者取用户之间的心灵桥梁，提拔用户黏性取忠实度，使贸易买卖更具温度取感情价值；通过数实共生带动数字经济取实体经济的深度融合，不只为小众产物和中小企业斥地了广漠的市场空间，还全面鞭策了财产链的拓展取升级，为实体经济的成长注入了强劲动力。

　　这种从粉丝互动中获取灵感，进而进行产物开辟的模式，表现了以消费者需求为导向的立异，粉丝们的创意型带动占云佳耦以鸵鸟为核心的周边产物线不竭拓展，达人取用户之间的创意共享为内容创做向产物开辟和贸易变现的全链延长打下了根本，不只加强了粉丝取创做者之间的互动和粘性，更让粉丝获得了本人的价值感，从而愈加积极地参取到产物的推广和发卖中。通过平台供给的互动空间，占云佳耦成功地将粉丝的潜正在需求为现实的产物，而且借帮线上推广渠道实现了量产。

　　正在抖音电商的创做者中，返乡青年马亮借帮短视频的情叙事，把本身履历取希望编织成为一首充满温情取力量的诗篇，深深触动了人们的心灵。马亮，这位结业于西安外国语大学英语专业的高材生，放弃了大城市的就业机遇沉返家乡西吉县，投身于村落短视频的创做。从 2023 年 3 月发布第一条视频起，他的故事就正在这片广袤的黄地盘上缓缓展开。这种第一视角的代入感，为网友们带来的感情震动无疑是庞大的。

　　当前，消费者正在购物过程中，不再仅仅关心商品的功能性价值，还会考虑产物所承载的感情价值和社会意义。从经济学的消费者行为理论来看，这表现了消费者感情偏好对消费决策的影响。用户由于对创做者的故事发生了共识，从而对创做者保举的产物发生信赖和洽感，正在感情的下采办产物以表达对创做者的支撑，也但愿通过采办行为来获得取内容相关的感情体验。持久以来，很多抖音电商创做者都正在通过内容传送各类积极的价值不雅，如帮农、传承保守文化、摸索将来立异创业模式等。这些积极价值不雅的传送，不只丰硕了内容的内涵底蕴，也可以或许吸引具有不异价值不雅的用户，他们由于配合的乐趣快乐喜爱彼此交换、分享和支撑，逐步构成“同气相求”、特色明显的活跃用户社区。用户社区的构成得益于电商内容生态的吸引力，又通过用户之间的创意交换反哺内容生态，这些内容浏览和互动交换沉淀下来的感情回忆，汇成了用户后期消费的内活泼力。

　　正在如许的社区空气中，用户不再仅仅是消费者，更是社区的扶植者和参取者。他们基于对创做者和内容的热爱，自觉地为社区的成长贡献力量，构成了一种良性轮回。这种具有凝结力的社区空气，不只提高了用户对平台的忠实度，也为抖音电商的持续成长供给了的用户根本。这种感情消费模式使商品的价值获得了，也为电商平台营业立异供给了新的思取成长机缘 。

　　当粉丝们发觉占云佳耦并没有打通电商渠道时，就积极建议他们开辟鸵鸟“周边”产物。颠末一番思虑，占云佳耦最终选择了鸵鸟毛掸子，一款不只适用，每家每户都用获得，还可量产、适合电商渠道的产物。掸子最后只要一个规格，后来粉丝但愿羽毛有更鲜艳的颜色，于是就有了粉色、白色、黑色等多种色彩的毛掸；粉丝提出但愿毛掸杆质感更好，他们就换成了榉木、楠竹、胡桃木、于是就有了特地清扫键盘的短款、长达 1 米 9 的伸缩款，还有特地用来逗猫的小号款。

　　将收集从播纳入国度职业分类系统，意味着国度将对该行业进行愈加系统、全面的办理和指导。通过制定相关的职业尺度、技术要乞降培训系统，可以或许规范行业成长，提高从业者的专业本质和办事程度，推进行业的健康、可持续成长，同时也为从业者供给了清晰的职业成长径和行为原则，有帮于净化行业，提拔整个行业的专业性和公信力。职业认定也有帮于改变社会对收集从播的认知。过往一些人认为收集从播缺乏专业性和不变性，以至将其取低俗、博眼球的行为联系正在一路。跟着其成为国度承认的新职业，社会对这一职业的承认度逐步提高。这种不雅念改变不只有益于吸引更多优良人才投身于收集从播行业，为行业成长注入新的活力，也有帮于正在全社会营制卑沉分歧职业选择、激励立异就业的优良空气。

　　抖音电商的创业者出了明显的特质：他们沉视领会方针受众的需乞降偏好，通过市场调研、数据阐发以及粉丝互动精准把握市场趋向，灵敏捕获源自消费者个性化、情、社交化需求带来的新商机，使用创意和感情元素，将产物取风趣的故事、适用的学问相连系打制优良内容产物；他们沉视取用户的互动，通过答复评论、私信等体例，取用户成立优良的沟通和感情信赖关系，提高用户参取度和忠实度。恰是这些基于新业态的新模式，让创业者得以正在抖音电商以低成本的体例取消费者成立保持。

　　他细心筹谋，拍摄了一系列展现农产物发展和上乘质量的短视频。纯正的伦敦腔英语取地道的西海固方言随便切换，这种奇特的表达体例不只展示了他的言语才调，也将家乡的魅力以一种全新、奇特的体例呈现出来。当用户被他对家乡的热爱之情所传染，对西海固这片地盘的种植能力发生认同时，他们就更情愿测验考试马亮保举的南瓜、土豆、苹果等农产物。这种感情驱动下的消费行为也是对马亮所传送的感情和价值不雅的认同。马亮的短视频正在抖音上获得了极高的播放量和关心度，一条引见贝贝南瓜的视频播放量高达 1700 万次，这些流量成功为现实的发卖订单，创制了 10万斤的销量，为家乡的经济成长做出了主要贡献。

　　马亮对家乡西海固的密意推介，犹如一把钥匙，打开了人们对家乡热爱取眷恋的感情大门。无论是远正在异乡的逛子，仍是对村落糊口充满神驰的都会人，都能正在他的视频中找到感情的依靠，他们会正在评论区交换对西北农村的印象、对农产物的见地，以至分享本人的村落糊口故事。这种互动不只加深了用户之间的联系，也让他们感遭到了社区的温和缓归属感。

　　借帮抖音的力，像王建省这些具有一技之长的创做者把非标的学问经验堆集通过视频内容制做，成为共享型的公共学问产物，正在此过程中吸引粉丝关心，建立起属于本身的专业公信力和IP势能。工作并未止步于此。沉浸正在王建省“破案”日常的网友中有良多是他的同业，他们被视频中所展现的维修东西所吸引，纷纷正在评论区扣问。王建省认识到这是一个潜正在的贸易机遇，于是开通抖音橱窗，上架了本人常用且感觉好用的电力维修东西，由此了带货之。现正在，这个正在良多人看来销很窄的“小生意”，曾经被王建省做出了185万的销量，一条视频能卖出 1000 多支电笔。他不只严加挑选产物，还基于本人的专业学问和用户反馈为上逛厂家供给产物改良。由于抖音电商等平台的存正在，浩繁雷同王建省如许的手艺达人、学问型达人得以充任消息采集和传送的中介桥梁，帮帮上下逛中小微企业优化产物研发。

　　王建省，一位山东青岛的普通电工，借帮抖音电商实现了“内容-办事-带货-反向带动上逛厂家产物优化”的全链达人转型。2004 年起，王建省自学考取电工证后逐步成为工场的手艺。2014 年，他告退正在青岛城阳区开设了一家眷于本人的小维修店。五年后，为了招徕生意，他注册了抖音账号 城阳电工电，正在抖音分享本人的电工维修经验和专业学问。正在他的镜头下，每一次维修过程都被细心记实：从接到客户的维修请求，到赶赴现场细心排查毛病，再到使用专业学问和精深手艺处理问题，王建省将整个过程完整地呈现给不雅众，跌荡放诞崎岖的情节仿佛一部扣弦的悬疑片。例如，正在一次维修中，客户家中所有电器都带电。颠末细心排查，本来是“熊孩子” 把一串铂金项链塞进了插线板里。但按照家里的环境，经验丰硕的王建省晓得工作并没有这么简单。继续深切排查后，他发觉了一个让所有人的现实整栋楼的地线都被小偷偷走了。小区报警后，各方成功解除了一个潜正在的严沉平安现患。这种实正在、专业且充满悬念的维修内容很好地普及了用电平安学问，吸引了900多万粉丝，王建省也被网友亲热地称为 “电工界的福尔摩斯”。

　　人的需求并非都是显性的，良多时候消费者本人也并未认识到某些潜正在需求，以至一些新的需求本身就是正在社群化的分享场景中才被激发出来。平台借帮手艺手段，分析用户内容浏览和分享的行为习惯以及消费汗青等度数据，一方面能够更为精准地实现用户取内容之间的智能婚配，另一方面则把分离正在各地具有雷同乐趣的用户正在线聚合起来，构成一种带有社群性质的乐趣分享场域，用户正在这一场域中通过点赞、评论等体例取从播和其他用户及时互动，互动过程中催生的创意灵感、分趣和体验价值本身就是带动贸易的主要驱动力。全域乐趣电商更是通过全场景、全链的笼盖，打通内容场、货架场和营销场等多个场域，实现各场景之间的流量互通取协同，构成一个完整的闭环生态系统。

　　“乐趣电商”发端于人们对夸姣糊口的神驰，是一种挖掘用户潜正在购物乐趣，并通过社群化的内容共创取分享，将其进行贸易的电商模式。保守电商次要基于用户明白的购物需求，正在整个搜刮 - 比力 - 采办流程中，消费者决策相对和。而乐趣电商则是通过优良的内容如活泼风趣的短视频、曲不雅了然的曲播等正在用户尚无明白购物企图时，激发他们的潜正在以至小众的需求，购物过程充满欣喜和不测，进而拓展了消费的鸿沟，构成了消费的增量。

　　正在保守产物中，鸵鸟养殖的贸易变现手段次要集中于雏鸟售卖，即便市道上也有鸵鸟毛掸子，但因为这类小众产物市场需求不明白、方针用户分离、发卖渠道无限等缘由，也很难获得成长机遇。借帮“鸵鸟吃播”这一别致风趣的爆款内容，做为乐趣电商的抖音电商无效聚合粉丝，为这种小众产物的创意开辟取市场发卖供给了广漠的成长空间。这个案例充实展现了抖音电商正在挖掘新型潜正在需求、帮力内需扩容方面的强大能力，也为其他小众产物的开辟供给了经验自创。“鸵鸟吃播” 不只让占云佳耦的线上营业取得了庞大成功，也为本地实体经济带来了显著的带动效应。跟着线上订单的不竭添加，的营业规模敏捷扩大，为本地村平易近供给了不变的就业机遇。短短一年半时间，线上营业就曾经占领了占云佳耦总营收的八成，而线下营业做到这个别量，他们用了近 9 年。这一变化不只表现了抖音电商的强大带货能力，也表白电商取实体经济的深度融合可以或许为保守财产带来新的朝气取活力，鞭策实体经济的成长。